Принцип прибыли - природа перспективы бизнеса

Название «шесть спичек» на графике - это метафора, предложенная в статье «Теория спичек», которая может объяснить основной принцип прибыли.
Спички рассматриваются как ресуры. На столе лежат шесть спичек, которые образуют два треугольника, обозначающие, что ресурсы формируют новые функции и привносят новую ценность в решение проблем клиентов. Если вы немного оптимизируете структуру, то есть позволите двум треугольникам иметь одну спичку, тогда вы сможете использовать меньше ресурсов, т.е. пять спичек для образования двух треугольников. Если вы еще больше расширите комбинацию этих шести спичек, думая в трехмерном пространстве, вы обнаружите, что каждую спичку можно разделить. Затем из этих шести спичек можно сформировать четыре треугольника.
В соответствии с принципом прибыли, отражаемым моделью мышления «шесть спичек», прибыль можно разделить на одномерную, двумерную и трехмерную.
Одномерная прибыль: рыночный принцип, основанный на игре «гонки»
Так называемые одномерные прибыли относятся к дисгармонии между сторонами, договаривающимися об интересах в сделке. Данный термин был придуман в рамках торговой структуры для обозначения очень ограниченной прибыли, как создание двух треугольников из шести спичек. Каждая спичка может быть длинной или короткой, но это все равно треугольник, и каждая сторона не может быть равна нулю. Все стороны, участвующие в сделке, сделают все возможное, чтобы максимизировать собственные интересы, но при этом они должны придерживаться «треугольной» структуры, иначе основа сделки будет потеряна.
В одномерной структуре интересов, реализуемых в условиях конкуренции, должны соблюдаться предпосылки рыночных правил, а сделки могут принимать только форму переговоров и не могут привносить внешние рыночные силы (например, насилие).
Рыночная власть - это степень контроля компании или предприятия над такими вопросами, как ценообразование и производственные решения. С точки зрения бизнеса рыночную власть можно определить как потенциальную разницу между спросом и предложением. Примером, помогающим понять рыночную власть, является «парадоксальное спасение» периода Сражающихся царств. В игровой структуре, состоящей из продавцов и покупателей, цена не может быть определена, поскольку обе стороны имеют равные возможности. Появление конкурирующих продавцов или покупателей изменит ландшафт рыночной власти. Когда конкуренция продавца жесткая, покупатель имеет большую рыночную власть, занимает доминирующее положение в переговорах и обладает большей ценовой властью; когда конкуренция покупателя жесткая, продавец имеет большую рыночную власть, занимает доминирующее положение на рынке и имеет больше возможностей для ценообразования.
Одномерную прибыль можно суммировать в легко запоминающемся термине, а именно «право на прибыль», и «право» здесь можно определить как законное использование рыночной власти.
Рыночная власть по своей коммерческой природе представляет собой простое, прямое, всестороннее использование, укрепление и сохранение рыночной власти. Стратегии одномерной прибыли можно разделить на три категории:
Во-первых, эффективный способ установить рыночную монополию, чтобы усилить собственную рыночную власть. Компания эффективно укрепляет свою рыночную власть за счет технологических инноваций, инноваций в продуктах и услугах, обладания уникальными ресурсами, получения эксклюзивных квалификаций доступа к рынку и становления отраслевым стандартом. Все эти стратегии направлены на установление конкурентной позиции монополии с целью максимизации ее прибыли. Как оператор микропредприятия, человек не может отказаться от стремления к монополии из-за требований правительства и оппозиционных экономистов, потому что в одномерной экономической структуре только за счет монополии можно получить прибыль в игре, иначе он может получить только нулевую прибыль или войти в порочный круг.
Во-вторых, создание «тыквы», выгодной для их деловых отношений, путем разделения «тыквы» на рынке покупки и рынке продажи. Так называемая «тыква» означает, что целостность упаковки представляет собой использование функции внешней упаковки для сокрытия материалов, технологий, знаний, направленное на изготовление упакованных продуктов, услуг и комплексных решений. Владельцы бизнеса изо всех сил пытаются добиться продаж «тыквы».
В-третьих, получение рыночной власти с помощью создания информационной асимметрии. Когда операторы не обладают рыночной властью, они не могут эффективно монополизировать рынок, что приводит к информационной асимметрии. Нужно сказать, что в стратегии «тыквы» задействована информационная асимметрия, но наиболее типичная информационная асимметрия - это так называемая коммерческая тайна. Например, получить цену доступа к ресурсам и безопасности, что делает невозможным ни покупателя сломать свою тыкву, ни конкурентов разрушить свои позиции на рынке, потому что навыки управления техническими и секретными знаниями внутри компании могут быть повторно использованы как насколько это возможно. Кроме того, с помощью одобрения покупатели могут уменьшить сомнения в отношении продуктов. Рыночные спекуляции связаны с накоплением большого количества товаров при низких ценах и их продажей при резком росте цен с целью получения большой прибыли. Такое поведение не только нарушает рыночный порядок, но и создает информационную асимметрию.
Размерность прибыли: принцип, вытекающий из структуры «кооперативных» отношений
Давайте посмотрим на эту «тыкву» и изучим, что же она на самом деле включает в себя: овладение интеграцией разного рода ресурсов и товарного ассортимента - это умение нести интересы клиентов. Производство продукта требует персонала с определенными знаниями, технологиями и управленческими способностями, а также способностью интегрировать материалы, производственное оборудование и производственные процессы в определенную структуру. Это ничем не отличается от группы, играющей красивое музыкальное произведение по единой партитуре. «Кооперативные» отношения, как совместное музицирование. Возьмем к примеру спички, спичка сама по себе не образует треугольник. Это моя любимая «бизнес-модель, основанная на партнерстве», которая направлена на открытие новых источников прибыли для компаний и выход из естественной модели конкуренции. Это также можно рассматривать как комплекс транзакционных структур, состоящих из разных ролей, каждая из которых должна вносить свои собственные ресурсы и получать желаемые выгоды.
Таким образом, закономерный переход к двухмерной прибыли (на основе «кооперативных» отношений) породил принципы. Эта взаимосвязь выгод может быть интуитивно объяснена с помощью спичек: при оптимизации двух треугольников, состоящих из шести спичек, то есть когда два треугольника имеют общее ребро, тогда из пяти спичек можно составить два треугольника. Таким образом, стоимость продукта не изменилась, но потребление ресурсов значительно сократилось. Делиться друг с другом - это главный способ получить выгоду. Эти отношения интересов также приводят к стабильной структуре отношений. Например, молекулы и атомы образуют стабильную структуру, потому что у них общие электроны; пары образуют стабильную семью, потому что у них общие дети. Мы также можем определить двумерную прибыль легко запоминающейся фразой - «стыдиться наживы».
Двумерную прибыль можно разделить на три категории:
Во-первых, формировать взаимозависимость через взаимодополняющую структуру для создания ценности для обеих сторон. Создание взаимодополняющей структуры требует от обеих сторон наличия ресурсов и реализации взаимодополняющих интересов.
Во-вторых, связать стороны спроса и предложения через рыночное посредничество. Посредник представляет собой посредника между сторонами предложения и спроса и реализует создание стоимости путем интеграции потребностей клиентов.
В-третьих, формировать многосубъектную беспроигрышную систему за счет создания многофункциональной сети. Эта система позволяет формировать круг знакомых, тем самым создавая эффективный механизм доверия, снижая транзакционные издержки и получая больше прибыли. Создавать многофункциональную сеть, объединять различные функции и постоянно предоставлять ресурсы, чтобы сформировать беспроигрышную систему для всех сторон.
Прибыль типа D: принцип «потока», основанный на многомерном усилении.
Этот принцип прибыли представляет собой статичный суммарный бизнес, но на самом деле этот бизнес изменчив. Эта взаимосвязь выгод может быть интуитивно объяснена с помощью спичек: это построение трехмерного пространства в структуре спички. Мы также можем определить двумерную прибыль легко запоминающейся фразой - «прибыль от воды».
«Прибыль от воды» также можно разделить на три категории:
Во-первых, модель туристического аттракциона. Индустрия туризма формирует закрытый рынок за счет туристических достопримечательностей, привлекающих большое количество туристов, и эти потоки представляют интересы менеджеров. Первый источник интереса - продажа билетов. Вторым источником интереса является сбор арендной платы с предприятий, предоставляющих прибыльные услуги в туристических достопримечательностях. Кроме того, рекламодателям могут быть проданы права на размещение рекламы на билбордах, привлекающих внимание туристов. Крупные торговые центры, городские комплексы, вокзалы и аэропорты также используют эту модель.
Во-вторых, бизнес-модель цепи. Эта модель является хорошим предложением при разработке информационной системы планирования сетевых отношений, которое позволяет обеспечить совместное использование производственных мощностей на традиционных предприятиях, корпоративных сетях для совместной работы, корпоративных сетевых платформах, платформах транзакций в социальных сетях. Используя эту модель, можно задействовать простаивающие производственные мощности и добиться общего роста общественного богатства.
В-третьих, модель тропического леса. Если лес уничтожен дождевой эрозией, почва может быстро стать бесплодной. Так почему же здесь такие богатые виды, густая растительность тропических лесов и плодородная почва? Это потому, что живые вещества между различными животными и существами в джунглях постоянно поддерживают друг друга и постоянно циркулируют, чтобы получить неограниченные преимущества. В сфера бизнеса также может формироваться такая круговая сеть получения прибыли. Например, компания может использовать свой кредит для финансирования, а затем вмешиваться в промышленное сырье, необходимое для торгового бизнеса, и сотрудничать друг с другом для достижения быстрого цикла создания стоимости. Таким образом, доходы компании будут быстро расти как снежный ком.